Hoje vamos falar de lançamentos que é uma estratégia de vendas que é a mais eficiente e escalável do mercado, pois através dela que muitas pessoas mudaram completamente a sua vida financeira com muito caixa entrando em um período curto de tempo.

Mas o que é lançamento?

Lançamento não é algo novo no mercado, não nasceu agora, desde muito tempo atrás já existia lançamento. Basicamente uma estratégia onde é reunido o máximo número de pessoas, é criado uma oferta para essas pessoas, e é vendido um determinado produto em um curto espaço de tempo pois tem um período para acabar, geralmente 7 dias. 

Por isso é importante que tenha escala, ou seja depende de muito estoque de um produto caso for físico, ou se for um produto digital que pode ter o máximo de escala podendo vender para 10 pessoas ou 1 milhão de pessoas, pois o produto digital você consegue multiplicar ele o quanto você quiser tendo uma super escala, sendo o mais comum lançamentos de infoprodutos no marketing digital.

O objetivo principal da estratégia de lançamento é utilizar o gatilho da escassez, e também o gatilho da urgência, que a escassez é colocado na cabeça do seu cliente dizendo que se ele não comprar nos próximos 7 dias, 3 dias ou 24 horas, acabou  as chances de compra, gerando assim um senso de urgência, fazendo o cliente tomar uma decisão em um curto espaço de tempo.

As etapas de um lançamento

Conhecer seu público

Bom, a primeira etapa da estratégia de lançamento, é conhecer o público e a partir disso definir o produto que você vai oferecer para esse público. já visando que é necessário reunir o máximo possível de pessoas, é preciso pensar em quem são essas pessoas que você vai reunir, o que ela gosta, quais são as dores, as dúvidas , os desejos, o que geralmente ela assiste, qual a rotina dela, fazendo assim uma pesquisa para entender qual o modelo de produto que funciona para esse determinado grupo de pessoas

Reunir o público

A segunda etapa é a definição do evento de lançamento ou seja quando que você vai oferecer esse produto para essas pessoas, reunindo essas pessoas, fazendo com que a atenção dessas pessoas estejam direcionadas para você, para assim fazer uma oferta para essas pessoas. Grande parte dos resultados de um lançamento está justamente nesse momento, no grande evento onde as pessoas vão estar dando a atenção delas para você, podendo assim fazer uma oferta para essas pessoas.

Captação do Lead

O terceiro passo é o passo da captação do Lead, que é conseguir algum dado do seu possível cliente,podendo ser através de um conteúdo que possa interessar o cliente, fazendo assim ele preencher com algum dado de contato, podendo ser um e-mail ou número de celular por exemplo, assim tendo a possibilidade de fazer o seu marketing para aquela pessoa, podendo fazer conteúdo atraindo as pessoas através do conteúdo para que elas de fato tenha interesse, para posteriormente comprar o seu produto no seu lançamento

Entrega do Evento

O quarto passo é a entrega do evento, onde você já definiu o evento, e está captando os leads para convidar para esse evento, é o momento em que de fato você vai chamar para por exemplo: Uma sequência de aulas gratuitas sobre o tema do seu produto.

Oferta do Produto

A quinta etapa é o momento do Pitch onde o Pitch seria o discurso que visa fazer as pessoas comprarem o produto final, o momento onde é ofertado o seu produto de fato.

Sendo um dos momentos mais importantes onde o evento é definido.

Pós-lançamento

O sexto passo é a entrega do produto, o  pós-lançamento, nesse passo você precisa causar o sentimento de satisfação, felicidade e segurança, fazendo toda uma experiência para o seu cliente, entregando um produto que de fato vai trazer sucesso na vida do cliente, cumprindo o que ele promete em sua oferta inicial, envolvendo todo processo de satisfação em volta do pós venda.

De bônus vou deixar as 7 objeções mais comuns de clientes para um lançamento que na hora do seu Pitch você vai ter que quebrar essas 7 objeções que com certeza vão existir na cabeça do seu cliente.

-Quem é você?

-Seu produto funciona?

-Seu produto funciona pra mim?

-E se eu  não gostar?

-Não tenho tempo

-Não tenho dinheiro

-Não preciso disso agora

Com um bom produto automaticamente ele será divulgado pelos seus próprios clientes, fazendo assim você em seu próximo lançamento ter mais público e mais autoridade, então é de extrema importância um bom produto e um bom pós-venda.